Si ya has estado bicheando sobre qué cosas has de tener para crear tu embudo de ventas y acercarte así a nuevos potenciales lectores, entonces ya habrás conocido el concepto de lead magnet. Un lead magnet es un regalo que le ofreces a tus suscriptores a cambio de que te den su dirección de correo electrónico. De esta forma podrás escribirles correo de forma regular.
Hoy vamos a ver cómo dejar listo tu lead magnet y automatizarlo con MailerLite para que se envíe sin que tú tengas que hacer nada, a cada uno de los lectores que se suscriba a tu newsletter.
Si estás suscrito a otras newsletters, independientemente de su categoría, sabrás que siempre recibes algo a cambio de dar tu dirección de correo electrónico. En muchas tiendas online, lo que se ofrece es un descuento en la primera compra, por ejemplo. Si te suscribes a otras webs o empresas, puedes recibir guías prácticas, consejos, checklists y muchas otras cosas.
Para los escritores suele funcionar muy bien regalar un relato o, mejor todavía, una novela corta. Por supuesto, este documento ha de ser tratado de igual manera que una novela que vayas a publicar y debería (repito: debería) pasar por las mismas fases previas a la publicación.
La única diferencia es que este documento no lo subirás a Amazon ni será publicado por ninguna editorial, sino que se lo regalarás a tus suscriptores.
Te recomiendo que el texto que vayas a regalar pase por una corrección profesional (o, en su defecto, que sea pulido lo máximo posible) y que tenga una maquetación profesional y bonita. A la hora de crear la portada intenta no basarte en creaciones estándar de Canva a la que no le cambies más que el título y el nombre del autor. Dale un poco de gracia al asunto y piensa en cómo quieres que se sienta tu lector al recibir el relato en su bandeja de entrada.
Para estos casos yo recomiendo maquetar el texto en un documento DIN A5 porque es un tamaño portable y el texto queda bien para ser leído también en una Tablet. Depende de cómo lo maquetes, hasta en el móvil.
Una vez lo tengas listo, exporta el documento en PDF para poder utilizarlo más adelante.
La gracia del lead magnet es hacérselo llegar quien se suscriba a tu newsletter. Cuando se habla de esto, muchos autores piensan que van a tener mandar un correo manual cada vez que les llegue la notificación de alguien nuevo en su lista.
Lo hermoso de la tecnología es que se pueden automatizar correos concretos para que este proceso se lleve a cabo cuando el usuario realice una acción concreta.
Te recomiendo que analices cómo lo hacen otros compañeros. Por supuesto, puedes utilizar una automatización para mandar el regalo a cada nuevo suscriptor y ya está, pero también puedes utilizarla para comenzar a fidelizar sin que tengas tú que estar detrás de cada una de estas personas nuevas.
Me explico: puedes crear una secuencia de correos en los que vayas explicando quién eres, qué haces y por qué crees que deberían leerte, una vez les has dado el regalo.
Una secuencia de este tipo podría verse así:
Una secuencia corta, pero que muestra lo suficiente de ti como para que alguien comience a verte como una persona de carne y hueso que comete errores y cambia de dirección como cualquiera de nosotros. Con estos correos puede que llames su atención y terminarás por fidelizarlos cuando les mandes correos semanales contándoles más cosas interesantes.
Como ya hemos visto antes, tienes que dejar el PDF que vayas a regalar listo para poder utilizarlo en tu plataforma de E-Mail-Marketing. Si eres muy Pro, también puedes ofrecer el relato o la novela corta en formato epub para que pueda ser leído en un ebook.
El PDF debería de ser menor de 5MB de tamaño (para no agobiar a los servidores de correo) y te recomiendo que lleve la portada incluida en el interior antes de que venga el texto.
Si se trata de un relato o novela puedes añadirle una página legal al principio de la misma manera que harías con una novela que vas a comercializar. Lo que buscamos con esto es, más que nada, que el acabado sea profesional y que el lector vea que estás regalándole algo valioso.
Una vez lo tengas listo, guárdalo en un lugar que puedas encontrar de forma sencilla y ve a tu herramienta de E-Mail-Marketing. Nosotros en este artículo vamos a trabajar con MailerLite porque es lo que yo suelo recomendar.
Ahora ve a tu cuenta de MailerLite y haz clic en el punto «Automatizaciones» de la barra de navegación izquierda. Luego haz clic en el botón verde «Nueva automatización» para crear una desde cero.
En la siguiente pantalla haz clic en «Empezar desde cero» para poder crear nuestra automatización individualizada. Introduce un nombre que sea representativo. Si el día de mañana tienes más de una, tendrás que saber reconocerlas desde la pantalla donde se mostrarán todas.
Hace unos meses MailerLite rediseñó todo el proceso de automatizaciones y ahora se ve mucho más moderno y te ofrece más opciones. En la pantalla a la que llegas una vez has creado la automatización, tendrás que hacer una serie de ajustes. En la pestañita «Activadores» elegirás la acción que ha de realizar un suscriptor nuevo para que estos correos comiencen a mandarse. Yo te recomiendo usar «Se une a grupo(s)». Arrástrala y suéltala donde te indica la herramienta y selecciona el grupo en la barra lateral derecha. Luego haz clic en el botón verde «Guardar».
Haz clic en el «+» en el centro de la pantalla y ahora empieza a añadir los correos que necesites dependiendo de lo que hayas diseñado.
Cada uno de los correos y cada una de las esperas será un paso diferente. Esto significa que, si sigues la estructura que te comenté antes, tendrás que añadir un correo y, debajo, una espera, luego un correo y otra espera, etc.
Con esa estructura, al final te quedaría un flujo de trabajo así:
En cada uno de estos correos tendrás que añadir el asunto y crear el diseño correspondiente.
Una vez lo tengas, haz clic en el botón verde «Activar» en la esquina superior derecha.
Una vez hayas activado el flujo de trabajo es, como siempre, muy importante que pruebes que el sistema funciona. Siempre que una automatización no esté activa, los correos no se enviarán, por muy bonitos que hayan quedado.
Así que asegúrate siempre, antes de lanzar la información al mundo, de que la automatización esté activada.
Cuando quieras editar algo de algún correo o añadir más pasos a este flujo de trabajo, también tendrás que pausar la automatización y es importante que compruebes dos o tres veces que la has vuelto a activar una vez has terminado. No sería la primera vez que un lector se queja a un escritor porque no le ha llegado su regalo de suscripción.
Suscríbete a tu propia newsletter con un correo nuevo y comprueba que todos los correos llegan. Lo ideal sería que esperases, en caso de haber creado más de un paso, a que te llegaran todos cuando se supone que deben llegar.
En caso afirmativo, ya estás listo y puedes anunciárselo a tu comunidad de lectores.
Como ves, puedes sacarle mucho partido a tu herramienta de E-Mail-Marketing. Crear una automatización con varios pasos es uno de ellos.
Si prefieres ver este tutorial de forma algo más dinámica puedes decantarte por echarle un ojo al vídeo que puedes ver aquí abajo o directamente desde el canal de YouTube de Diseño web para escritores en el que podrás ver todo lo que te explico aquí, en vivo:
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